Calculadora de preço de venda
Forme um preço que cubra custo, despesas, tributos, taxas e margem de lucro.
Preço de venda
Informe o custo, o rateio das despesas e os percentuais de tributo, taxas e margem desejada.
Somar percentuais ao custo devolve menos do que você pediu
Custo de R$ 40 mais R$ 8 de despesas fixas dá R$ 48. Somando 6% de tributos, 4% de taxas e 20% de margem, o preço parece ser R$ 48 × 1,30 = R$ 62,40. Mas nesse preço os tributos e as taxas custam R$ 6,24, e o lucro cai para R$ 8,16 — 13,1% do preço, não os 20% pretendidos.
O preço correto é R$ 48 ÷ 0,70 = R$ 68,57, porque tributos, taxas e margem são fatias do preço final, não acréscimos sobre o custo. Confira: R$ 4,11 de tributo, R$ 2,74 de taxas, R$ 48 de custo e R$ 13,72 de lucro, exatamente 20%.
O rateio das despesas fixas é o número que falta
Aluguel, energia, internet, sistema, contador e o seu próprio pró-labore acontecem mesmo em um mês sem venda. Some as despesas fixas do mês e divida pela quantidade de unidades que você realmente vende por mês: esse é o valor que cada venda precisa devolver só para manter a operação de pé.
Quem vende pouco tem rateio alto por unidade, o que empurra o preço para cima e reduz ainda mais as vendas. Sair desse ciclo passa mais por aumentar volume ou cortar custo fixo do que por espremer a margem.
Preço mínimo não é preço de mercado
Esta conta devolve o preço que cobre custo, despesa, tributo, taxa e a margem que você definiu. Ela não diz se o mercado paga esse valor. Se o preço calculado fica acima do que a concorrência pratica, o problema está no custo, no rateio ou no posicionamento, e não na fórmula.
Vale recalcular sempre que mudar o custo do insumo, a taxa da maquininha, o regime tributário ou o volume de vendas. Preço formado uma vez e mantido por um ano costuma estar errado no segundo mês.
Exemplo passo a passo
Um produto que custa R$ 32,00 e rateia R$ 8,00 de despesa fixa por unidade, vendido com 8% de tributos, 3,5% de taxas de pagamento e margem desejada de 15%.
- Custo e despesa fixa por unidade somam R$ 40,00, o que o preço precisa devolver antes de qualquer percentual.
- Tributos, taxas e margem somam 26,5% do preço final, e por isso o custo é dividido pelo que sobra: 73,5% do preço.
- A divisão leva o preço sugerido a R$ 54,42.
- Nesse preço saem R$ 4,35 de tributos e R$ 1,90 de taxas, e sobram R$ 8,16 de lucro, os 15% pedidos.
Quando esta calculadora não serve
- Venda em marketplace tem comissão por categoria, taxa fixa por item e regras de frete que um percentual único de taxas não representa. Para esse caso: Taxa Mercado Livre.
- Tributo cobrado por unidade ou por substituição tributária, e não como percentual do preço, precisa entrar como custo, e não no campo de tributos.
- Serviço vendido por hora de trabalho parte do valor da hora, e não de um custo de produto por unidade. Para esse caso: Valor da sua hora.
Perguntas frequentes
Qual percentual de tributo usar na formação do preço de venda?
A alíquota efetiva do seu regime, e não a nominal da tabela. No Simples Nacional, ela sai da receita bruta dos doze meses anteriores, da alíquota nominal da faixa e da parcela a deduzir, e muda de um mês para outro. As calculadoras de DAS dos anexos fazem essa conta. Fonte: Lei Complementar nº 123/2006, art. 18, §§ 1º e 1º-A.
Por que a calculadora recusa tributos, taxas e margem somando 100% ou mais?
Porque os três são fatias do preço final, e o custo precisa caber no que sobra deles. Com a soma em 100%, não resta nada do preço para pagar o custo, e nenhum valor fecha a conta; perto disso, o preço sugerido dispara. É sinal de que a margem pedida é alta demais para o custo e as taxas do negócio.
Margem de lucro e markup são a mesma coisa?
Não. A margem é o lucro como fatia do preço de venda; o markup é o quanto se acrescenta sobre o custo. Sem tributo nem taxa, uma margem de 20% sobre o preço equivale a um markup de 25% sobre o custo, porque 20 ÷ 80 = 0,25. Esta calculadora pede a margem, e por isso o preço sai de uma divisão.
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