Vender no Mercado Livre e na Shopee: comissão, frete e preço

O que cada plataforma tira da venda

No Mercado Livre, criar o anúncio é grátis e a tarifa vem na venda. No anúncio Clássico ela vai de 10% a 14% do preço, conforme a categoria, e o comprador não tem parcelamento sem juros. No Premium vai de 15% a 19%, com parcelamento em até 12 vezes sem juros. A esse percentual soma-se o custo de envio, que depende do peso, das medidas da embalagem e do preço do anúncio. Abaixo de R$ 19,00, o envio custa no máximo metade do preço.

Na Shopee, a comissão de cada item tem um percentual e um valor fixo, os dois definidos pela faixa de preço. A comissão já inclui a taxa de transação e não é cobrada em venda cancelada, devolvida ou reembolsada. A partir de 01/10/2026, o valor fixo da primeira faixa passa de R$ 4,00 para R$ 4,50. Abaixo de R$ 9,00, ele é metade do preço do produto.

O desconto no Pix sai da Shopee, e não do vendedor. No exemplo que a própria Shopee publica, um item de R$ 500,00 paga R$ 96,00 de comissão e deixa R$ 404,00 ao vendedor, pague o comprador no cartão ou no Pix. A calculadora de taxa da Shopee, com 14% e R$ 26,00 de taxa fixa, chega aos mesmos R$ 404,00.

O degrau de R$ 80: vender mais caro pode render menos

A troca de faixa muda o percentual e o valor fixo de uma vez. Na Shopee, um item de R$ 79,99 paga 20% mais R$ 4,50, ou R$ 20,50, e deixa R$ 59,49 antes do custo e do imposto. Um centavo acima, a R$ 80,00, a comissão passa a 14% mais R$ 16,00: são R$ 27,20, e sobram R$ 52,80. O vendedor só volta a receber o que recebia a R$ 79,99 quando o preço chega a R$ 87,78.

No Mercado Livre o degrau fica no frete. De R$ 49,00 a R$ 78,99, um pacote de 0,5 a 1 kg custa R$ 8,45 ao vendedor na tabela de reputação verde. A partir de R$ 79,00, quando o vendedor passa a oferecer o frete grátis rápido, custa R$ 14,45. Com 12% de tarifa, R$ 78,99 deixa R$ 61,06, R$ 79,00 deixa R$ 55,07, e o empate vem em R$ 85,81.

Na prática, não vale parar logo acima do degrau. Entre R$ 80,00 e R$ 87,77 na Shopee, e entre R$ 79,00 e R$ 85,80 no Mercado Livre, o comprador paga mais e o vendedor recebe menos do que receberia um centavo abaixo do degrau.

Frete: a caixa pode pesar mais que o produto

Transportadora cobra pelo espaço que a encomenda ocupa, e não só pelo peso. Os Correios publicam um termo de condições de encomendas nacionais para os contratos firmados até fevereiro de 2020. Nele, o peso cúbico é comprimento vezes largura vezes altura, em centímetros, dividido por 6.000, e o preço segue o maior entre ele e o peso da balança. O mesmo termo cobra pelo peso da balança a encomenda com peso cúbico de até 5 kg.

Uma caixa de 40 × 30 × 30 cm com um produto de 3 kg tem 6 kg de peso cúbico, e o frete cobra 6 kg. O mesmo produto numa caixa de 30 × 25 × 20 cm fica com 2,5 kg, e volta a valer o peso da balança. A calculadora de peso cubado faz essa comparação com o fator que você informar, porque cada transportadora usa o seu.

No Mercado Livre, o custo de envio também sai do peso e das medidas do pacote. A plataforma mede e pesa o pacote depois do despacho, e a medida nova passa a valer nas vendas seguintes, não na que acabou de acontecer. Um kit paga um custo de envio só, e a tarifa percentual do kit é a mesma dos produtos vendidos separados.

O preço que fecha a conta, faixa por faixa

Tarifa, imposto e margem são fatias do preço final, e por isso o preço sai de uma divisão: custo mais valor fixo, divididos por um menos a soma dos percentuais. A calculadora de preço de venda faz essa conta. O valor fixo do marketplace entra no campo de despesas fixas por unidade, e o percentual, no de taxas e comissões.

Para o produto de R$ 50,00, a primeira faixa da Shopee (20% mais R$ 4,50) dá R$ 85,16. Esse preço já está na faixa seguinte, e a conta precisa ser refeita com 14% mais R$ 16,00: o preço certo é R$ 94,29. No Mercado Livre, com 12% de tarifa, a primeira conta dá R$ 81,18 com o envio de R$ 8,45, que só vale abaixo de R$ 79,00. Refeita com o envio de R$ 14,45, dá R$ 89,51.

Conferido na calculadora da Shopee, o anúncio de R$ 94,29 paga R$ 13,20 de comissão, R$ 16,00 de taxa fixa e R$ 5,66 de imposto. Depois do custo do produto, sobram R$ 9,43 de lucro, os 10% pretendidos.

Anúncio pago: o ROAS que empata

O ROAS divide a receita atribuída ao anúncio pelo que se gastou nele. Com R$ 150,00 de anúncio, 10 vendas do produto de R$ 94,29 somam R$ 942,90 e dão ROAS de 6,29x. A calculadora de ROAS, informado o custo das 10 unidades, mostra R$ 292,90 de lucro depois do anúncio.

Esse lucro ainda não pagou o marketplace nem o imposto. A comissão e a taxa fixa das 10 vendas levam R$ 292,00, e o imposto, R$ 56,60: a campanha fechou com R$ 55,70 de prejuízo. Com 10% de margem antes do anúncio, cada venda anunciada perde dinheiro se o gasto passar de 10% da receita, ou seja, com ROAS abaixo de 10.

O ROAS que empata é o inverso da margem que sobra depois de custo, tarifa e imposto. Com 20% de margem, ele é 5; com 10%, é 10. Um ROAS de 5, que parece bom, empata numa loja e dá prejuízo na outra.

Afiliado: a comissão sai do valor líquido

No programa de afiliados da Shopee, a comissão é calculada sobre o valor líquido da venda, sem impostos, cupons e frete. Quem clica no link e põe o produto no carrinho tem até 7 dias para fechar a compra, e a comissão continua sendo do afiliado. A comissão padrão para compra de cliente que já usa a Shopee é de 3%, e com a comissão extra paga por vendedores parceiros pode chegar a 30%.

Com 3% sobre o produto de R$ 94,29, a calculadora de comissão de afiliado mostra R$ 2,83 por venda, e 177 vendas para somar R$ 500,00. Se o comprador usou um cupom de R$ 10,00, a base cai para R$ 84,29, a comissão para R$ 2,53, e a meta passa a pedir 198 vendas. O valor a informar é o que sobra sem cupom e sem frete, e não o preço da vitrine.

Para o vendedor, a comissão extra oferecida a afiliados é mais um percentual sobre o preço. Ela entra no campo de taxas e comissões da calculadora de preço de venda, somada à tarifa da plataforma, e empurra o preço para cima pela mesma divisão.

CPF, CNPJ e o imposto de cada venda

Na Shopee, o vendedor com CPF que passa de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3,00 a mais por item. No anúncio de R$ 94,29, isso derruba o lucro de R$ 9,43 para R$ 6,43, e a margem de 10% para 6,82%. A Shopee também exige CNPJ e nota fiscal de quem fatura R$ 81.000,00 ou mais por ano, o mesmo valor do limite anual do MEI.

O campo de imposto das calculadoras pede um percentual, e ele depende do regime. No MEI o imposto não acompanha a venda: é o DAS fixo, de R$ 82,05 por mês no comércio em 2026, e o percentual a informar é o DAS dividido pelo faturamento do mês. Quem vende R$ 5.657,40 no mês paga o equivalente a 1,45%. No Simples Nacional, o comércio começa com alíquota de 4% no Anexo I, até R$ 180.000,00 de receita em doze meses, e ela sobe com a receita.

O que este guia não cobre

As tabelas mudam durante o ano e dependem da conta. No Mercado Livre, o custo de envio usado aqui é o de MercadoLíder, reputação verde ou sem reputação; reputação amarela, laranja ou vermelha paga mais, e algumas categorias, como livros e supermercado, têm tarifa ou envio próprios. Na página de vendedores, a plataforma ainda descreve um custo fixo por unidade abaixo de R$ 79,00, e a central de ajuda descreve o custo de envio cobrado em toda venda. O simulador de custos do painel mostra qual vale para cada anúncio.

Ficam de fora o Full e as demais logísticas das plataformas, a devolução com o frete de volta, a antecipação de recebíveis e o ICMS da venda para outro estado. O guia mostra como tarifa, frete e margem se combinam. O número de cada anúncio é o do painel do vendedor no dia em que o preço é definido.