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Ferramentas para negócios

Formação de preço, custo de receber e margem real, com o efeito de cada taxa separado do resto da conta.

Vender bem e ganhar dinheiro são contas diferentes, e o que fica entre as duas é taxa de recebimento, comissão de plataforma, custo do produto e o próprio tempo. As ferramentas desta seção separam esses componentes para que a margem apareça em vez de ser estimada de cabeça.

Um bloco grande da seção trata de taxas de recebimento, com uma ferramenta por credenciadora e por marketplace. Todas partem do percentual do seu contrato, e não de uma tabela de mercado, porque a maioria das operadoras não publica tabela alguma.

Por onde começar

Cinco contas que resolvem a maior parte das dúvidas de quem vende.

  1. Preço de vendaPara chegar ao preço a partir do custo e da margem desejada, sem aplicar o percentual do lado errado da conta.
  2. Ponto de equilíbrioPara saber quanto precisa vender no mês apenas para cobrir os custos fixos.
  3. Venda parceladaPara ver quanto sobra de uma venda parcelada depois da taxa e do prazo de recebimento.
  4. Valor da sua horaPara quem cobra por serviço e precisa transformar meta mensal em preço de hora.
  5. Ficha técnica e CMVPara alimentação e produção caseira, onde o custo por porção decide o preço mais do que a concorrência.

Guia desta seção

  • Comparativo de taxas de maquininhaComo cada uma das dez credenciadoras define o preço, os percentuais que quatro delas publicam e por que as outras não têm tabela para comparar.

26 ferramentas nesta seção

QR Code PixGere o QR Code e o copia e cola da sua chave, com valor opcional.Venda parceladaCalcule quanto cobrar para preservar o valor líquido após taxas da maquininha.Taxas StoneEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Stone.Taxas GetnetEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Getnet.Taxas InfinitePayEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano InfinitePay.Taxas SumUpEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano SumUp.Taxas SafraPayEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano SafraPay.Taxas CieloEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Cielo.Taxas PagSeguroEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano PagSeguro.Taxas TonEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Ton.Taxas RedeEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Rede.Taxas Mercado PagoEstime o valor líquido de uma venda usando as taxas do seu plano Mercado Pago.Preço de vendaForme um preço que cubra custo, despesas, tributos, taxas e margem de lucro.Valor da sua horaDescubra quanto sua hora precisa custar considerando o tempo que ninguém paga e o imposto.Ponto de equilíbrioDescubra quantas unidades você precisa vender por mês para cobrir o custo fixo e parar de ter prejuízo.Taxas de máquina de cartãoCalcule desconto e valor líquido com a taxa do seu plano de recebimento.Taxa Mercado LivreEstime o lucro líquido de uma venda descontando comissão, custo de envio e impostos.Taxa ShopeeEstime o lucro líquido de uma venda descontando comissão, taxa fixa e impostos.ROAS e lucro após AdsVeja o retorno sobre o investimento em anúncios e o lucro líquido depois do Ads.Comissão de afiliadoCalcule sua comissão por venda e quantas vendas você precisa para bater uma meta.Peso cubadoCompare o peso real com o peso cubado da embalagem para estimar o frete.Ficha técnica e CMVMonte a ficha técnica de uma receita e descubra o custo por porção, o CMV e o preço de venda.Comissão de corretorCalcule a comissão da venda, a divisão com a imobiliária e o que sobra para quem vende o imóvel.Giro de estoqueCalcule ponto de pedido, estoque de segurança, lote econômico e o capital parado na prateleira.Receita de AdSenseConverta audiência e RPM em receita líquida em reais, com câmbio e tributação brasileira.Preço de faxinaCalcule quanto cobrar por uma diária de limpeza e veja onde está a fronteira do vínculo empregatício.

Margem sobre o custo e margem sobre o preço não são a mesma coisa

Aplicar 30% sobre um custo de R$ 100,00 dá um preço de R$ 130,00, e a margem desse preço é de 23,1%, não de 30%. O percentual muda de significado conforme a base, e usar um no lugar do outro é o erro que mais aparece em precificação de pequeno negócio.

Para vender com 30% de margem sobre o preço, esse mesmo custo precisa virar R$ 142,86. A diferença entre os dois preços é o lucro que se perde sem perceber, repetido em cada venda.

A taxa da maquininha não é o custo total de receber

O percentual da venda é a parte visível. Ao lado dele estão o prazo até o dinheiro entrar, o custo de antecipar esse prazo, o aluguel do equipamento e as tarifas fixas por transação. Um percentual menor com antecipação cara pode custar mais que um percentual maior sem ela.

Nas vendas parceladas há ainda o efeito do prazo: receber em doze parcelas com taxa por parcela é diferente de receber à vista com desconto. Comparar propostas só pelo percentual de débito esconde justamente a parte que varia mais.

O que esta seção não resolve

Aqui não se calcula imposto. O regime tributário do CNPJ tem seção própria, e o valor do DAS depende do anexo e da receita acumulada, não da margem de uma venda isolada.

As ferramentas também não substituem controle financeiro. Elas respondem a uma pergunta por vez, com os números que você informa, e servem para conferir uma decisão específica, e não para acompanhar o caixa do mês.

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